住建部公布數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在舊房改造投資總額高達4萬億，這一巨大商機成為眾多廠家和商家競爭的新戰(zhàn)場，“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，專研舊房改造項目的卡諾亞定制家居，通過持續(xù)跟蹤全國城鎮(zhèn)待改造老舊小區(qū)，分享以下實用的第一手市場資料，希望能對開拓舊房改造市場有所幫助。

老舊小區(qū)帶來的需求里面，有兩種情況：

一個是政府與小區(qū)物業(yè)操持的公共改造項目，會集中爆發(fā)，拿下幾個單子就不錯。

另一種情況是業(yè)主個人的翻新裝修，不是集中爆發(fā)，比較分散，要掌握營銷部署，才能獲取一定量的項目。

所以要想抓住老舊小區(qū)的市場需求，可以從以下七個方向切入：

1、針對政府發(fā)起的老舊小區(qū)改造，需要了解本地政策，參加對應的招標。

2、針對由小區(qū)物業(yè)、業(yè)委會等負責的項目，跟各個小區(qū)的物業(yè)、業(yè)委會、社區(qū)、街道辦等主管人員建立緊密聯(lián)系，獲取改造的進度。

3、賣場和商家聯(lián)合推行家具建材以舊換新、免費拆卸、回收舊建材，用以舊換新的方式激活業(yè)主翻新改造需求。像這類舊房改造細分市場，卡諾亞早已聯(lián)合經(jīng)銷商在做了，比如7月聯(lián)合全國卡諾亞經(jīng)銷商千城千店展開的“全民煥新服務月”回饋活動，可以說效果還是相當不錯的。

4、推出專門面向老舊小區(qū)的產(chǎn)品套餐、翻新改造方案，根據(jù)不同老舊小區(qū)的情況，設計不同價位，不同服務內(nèi)容，當成獨立業(yè)務安排專業(yè)團隊運營。

5、針對老舊小區(qū)策劃適配的營銷策略，比如免費的家居維保、根據(jù)戶型提供對應的翻新方案與效果圖、充分發(fā)揮老帶新的優(yōu)勢等。

6、如果是廠家和商家，可以針對舊房市場推出專門的產(chǎn)品系列，為有舊房改造需求的用戶打造特別定制款。

7、聯(lián)手相關品類，一起開發(fā)老舊小區(qū)市場。大家都有自己的客戶資源，拿出來共享，一起挖掘。比如最近引起熱議的中國定制家居領軍品牌卡諾亞聯(lián)手海爾、喜臨門，強強聯(lián)盟推出以定制家居帶動家裝、家飾、家電的一站式讓利活動，滿足消費者舊房改造的特殊需求。

而且，在舊房改造項目上，卡諾亞針對業(yè)主舊房改造的痛點，提出了以下的承諾：【快速】出游15天，回來即新家；【設計】整體設計，所見即所得；【省事】不用搬家，分空間施工；【環(huán)保】即裝即住，健康不等待。

伴隨一二線城市的精裝房漸趨飽和，越來越多人尋求“舊房改造”商機，這片藍海市場的需求量相當大。“選擇大于努力”，選對一個行業(yè)，還要選好一個品牌，才能長久享用“舊房改造”這塊大蛋糕。專注定制家居18年的卡諾亞，啟動“卡諾亞定制家居+裝修公司=卡諾亞整裝”合作模式，開拓舊房改造市場，選卡諾亞就對啦。