“整裝”或“全屋定制”的風潮席卷整個家裝行業，早期轉型的裝修公司，紛紛尋找與一線品牌歐派、尚品宅配、卡諾亞等定制家居企業合作，短短時間內獲得了像火箭一般的發展速度，讓堅守陣地的半包、全包型傳統裝修公司再也無法淡定了，紛紛摩拳擦掌，籌謀搶占市場。那么傳統裝修公司轉型做整裝，需要注意哪些事項、避免踩哪些坑呢？

觀點1：整裝一定離不開全屋定制

整裝不僅要解決產品的問題，還要解決裝修的問題，目的是為了滿足消費者一次性解決裝修的問題，沒有全屋定制的整裝是沒有未來的！這個觀點與中國定制家居領軍品牌卡諾亞針對整裝行業大趨勢提出的“賦能裝修，互補共贏”不謀而合，裝修公司與定制家居各有所長，只有合作才能共贏整裝市場。

觀點2：供應鏈是整裝企業的命脈

消費升級時代下的客戶需求，從購買單品到購買整裝，以前裝修消費者都要跑幾十趟家居賣場，而處于消費升級下的90后、00后，更希望能一次性搞定所有裝修的事情，所以整裝的核心就是產品+服務，在這方面，中國定制家居領軍品牌卡諾亞整裝走在市場前列，行業獨創的“空間定制”理念，從全屋空間設計的高度出發，讓家裝、家具、家飾及家電統一風格，“天、地、墻”完美搭配，一站式配齊，而非只提供單個衣柜、書柜、櫥柜等功能性產品。

卡諾亞整裝能為消費者提供家裝所需的硬裝+定制家居+軟裝，搞定整個供應鏈系統，極大地提升卡諾亞在整裝市場的核心競爭力，供應鏈的競爭力=整裝供應鏈模式×（產品能力＋交付能力）。而部分家裝頭部企業都反向投資供應鏈，也驗證了這一觀點。

觀點3：從家裝到整裝要跨過去的幾大坑

傳統裝修公司商業模式陳舊，存在低價獲客、交付不及時、客戶體驗不佳等，復制擴張很難，一旦做大就容易出問題。要想做大，就要結合具備重資產、重品牌、重服務、重口碑的全屋定制行業才有機會，而想要達成這一目的，裝修公司也在轉型升級的過程中踩過許多坑，具體如下：

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坑1：有工廠資源就能做供應鏈

有工廠資源其實還不到供應鏈體系的十分之一，供應鏈體系涵蓋了供應商管理、產品評審、產品數字化、產品上線、訂單管理、生產管理、物流、倉儲、配送、安裝、售后等十多個環節，每一個環節都必須暢通無阻，才能做好供應鏈體系。

坑2：直接對接工廠是件容易事

整裝供應鏈=產品鏈+服務鏈，雖然看似直接對接工廠減少了中間環節，而服務體系的打造更為關鍵。

坑3：在價格和庫存中徘徊

是采取消費者想要什么、你就給什么的“母愛思維”？還是我有什么、你就要什么的“父愛思維”？而最后整合供應鏈可能整合了一堆庫存，大量待處理的積壓庫存成為沉重的壓力。

坑4：有了產品資源就有了產品體系

有了產品資源就有了產品體系，你針對消費者的產品不能是零散的產品，必須做到產品套餐化、安裝便捷化、倉配可控化、生產效率化、服務可視化，才可以稱之為產品體系，否則，那只是一堆半成品而已。

坑5：找幾個懂建材的人就能做供應鏈

做供應鏈是研發、品控、工藝、計劃、物流、交付的結合體，各個不同環節都需要用到專業的人才相互協同，才有可能做好。

坑6：有人有錢就可以快速打造供應鏈

做供應鏈不僅要有資金和團隊的投入，更需要時間維度上的沉淀以及信息化體系的建立，這個壁壘＝團隊×（時間＋經驗），而要解決這個問題，必須用敬畏之心、持之以恒去打造。

同時，攜手注重信息化建設的定制家居大品牌，可快速建立信息化體系、打造精英團隊，也是一個極好的解決辦法。以專注定制家居18年、受到裝修公司青睞的卡諾亞整裝為例，公司引入工業4.0信息化生產和ERP數據化系統，借助互聯網云技術，實現從前端下單到后端生產，再到物流與安裝的全程智能化，帶來更快交貨期、更好品質、更高性價比。所以，裝修公司做整裝，選卡諾亞就對了。