導語

專注定制家居19年的卡諾亞穩健發展，從厚實走向優秀，從優秀奔向卓越，少不了每一位卡諾亞經銷商家人的共同付出和鼎力支持。今天讓我們走進西北甘肅卡諾亞金昌店，來了解卡諾亞優秀經銷商——秦濤總經理。 

卡諾亞金昌店總經理秦濤

Q：秦總，您是哪一年加盟卡諾亞的呢？

A：2017年年底。 

Q：您當初選擇卡諾亞原因是什么呢？

A：當初考慮二個原因：一是卡諾亞在2001年就開始做定制衣柜了，已經有19年時間了；二是董事長程國標先生有從業裝修的經歷。從這兩點可以很好地說明，在定制家居行業卡諾亞是有豐富經驗的。 

Q：您認為卡諾亞有哪些核心競爭力呢?（或者說說卡諾亞與其他品牌相比的優勝點在哪里？） 

A：我從三個方面簡單談一下： 

1.卡諾亞的產品研發能力非常強大，家居研究院研發的好多產品都在引領著整個定制家居行業的發展。 

2.卡諾亞的配套產品非常全面，除了有衣柜、櫥柜，還有木門、窗簾、成品家具、窗簾布藝、家紡等，讓業主能夠不花費太多時間和精力就能夠一站式購齊。

 3.卡諾亞的速度優勢：產品研發更新速度、生產速度、遺留單處理速度、終端幫扶速度等都快人一步，這些優勢對我們專賣店的發展都是息息相關的。

Q：請您談談這些年來的門店發展歷程？（門店數目、團隊人數、銷售額等的變化）

A：目前我們在金昌當地有一個專賣店，展廳面積400平米，整個團隊有16人。從加盟卡諾亞到店面裝修再到今天的營業，整整兩年時間，我們的銷售額是從2018年營業八個月時間的500萬提升到了2019年的1000萬。能夠做到翻一番的業績增長，除了我們自身的努力外，更多的是離不開卡諾亞總部的幫扶政策。

Q：請您談談您和卡諾亞這么多年合作的感受？

A：自從加盟卡諾亞以來，公司領導給了我們很大的關懷和幫助。金昌地處大西北甘肅，交通不便也比較偏遠，從公司領導到區域經理經常是不遠千里、舟車勞頓到我們金昌店指導工作，這一點讓我有很深的感觸。五年前我代理的另一個建材品牌，該品牌大區經理曾經說過一句話：“像你們金昌這種沒有機場、沒有高鐵的地方，我是不會去出差的，太遠了太累了！”我覺得我們這種偏遠地區，更應該得到公司的幫助和支持，而不是置之不理、自生自滅。就憑卡諾亞這一點務實的態度，我就覺得跟隨卡諾亞一定能夠賺到錢！ 

Q：談談卡諾亞產品在當地的口碑或者消費者的反饋？

A：金昌市是一個只有20多萬人口的地級市，卡諾亞在金昌定制家居市場占有率很高，在我們當地的業主心目中，卡諾亞就是定制行業中最高端的品牌。在同行業中，我們是裝修跟定制相結合的發展思路，通過我們專業的設計和施工，我們的實際裝修效果跟原先的方案設計相比還原度很高，業主的口碑還是非常不錯的。 

Q：談談門店在哪方面經營得最好，是如何做到的？

A：我們金昌專賣店有從業多年的裝修公司管理經驗，在裝修設計和施工管理方面跟定制家居都有一個很好的結合。定制家居不能當做一件產品去買，而是要通過整體的裝修設計方案，把我們的定制產品展現出來，通過設計引導消費，這樣才能把單值做大，效果做好。我們首先是要通過優秀的設計方案，先把我們的衣櫥柜賣出去，然后下一步再考慮我們的配套產品。 

Q：作為優秀經銷商，您對未來發展有何展望？ 

A：未來定制家居行業的發展趨勢還是要做整裝，業主想要的是一站式的服務，而不是單一的衣柜櫥柜產品。但是定制+裝修也是一把雙刃劍，2020年裝修做的好的店面，定制家居的業績一定能突飛猛進的增長，反之，因為裝修不專業反而會拖累定制的發展。我建議目前已經在做整裝的店面要繼續鞏固優勢，在設計和施工管理方面要更加專業和精細；而準備做整裝或裝修經驗不足的店面，更要招賢納士或是找專業裝修公司合作，通過這種方式來提高業績。

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